《奇迹·笨小孩》和《四海》的差異化營銷

路演、點映會、首映禮典禮等是常用的該事件營銷形式，而《奇迹·笨小孩》和《四海》都掏出了“新必殺技”。1月22日晚，《奇迹·笨小孩》舉行了“迎春年會”，影片主創人員齊聚一堂，進行一連串專訪交流，相似一檔微綜藝節目。同一個時段，《四海》的“四海歌會”在Bilibili現場直播，影片主創人員和OST女歌手們獻唱了總計13首歌曲。三場營銷該事件可謂是正面碰撞。

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《长津湖之水门桥》得益於本作的成功，擁有了雄厚的觀眾們上證指數，而《这个杀手不太冷静》做為惟一的戲劇，在新年檔佔有題材紅利的同時還有開心麻花的IP加持。

而《四海》則更為重視曲目與影片的契合，從文藝韻味十足的曲名上便可見一斑。除《故乡的云》這首經典經典歌曲由電影主創人員獻唱，其它四首曲目分別由稜鏡樂團、昨夜舞會、痛仰樂團、尤長靖及房主的貓創作並獻唱。三組女歌手知名度不一，但都頗受青年人、特別是文藝青年的青睞。那些新潮的音樂作品共同為影片宣發構建了一種自由、唯美的氣氛。

《四海》的物料數目只多不少，除了貼片預告和正式長預告外，還釋出了“真香”“阿耀奇遇記”“唉唉唉”“這誰又能想得到呢”“外邊的世界”四個版本的片花，並公佈了“許願2022”、“年長的朋友們”、“發動機轟鳴聲”三個版本的特別節目，再加上電影OST的MV，總共上線了少於15支影片。

但是，即使看完那些短片，也很難說清楚電影到底講了一個什么故事情節。從中獲得的只是許多碎片化的信息：摩托、車手、打拼大城市、父子情、親情、愛情···它們的目地或許並並非呈現出一個清晰的故事情節框架，而是去傳達影片的思想文件系統與獨特個性：對遠方的找尋、對理想的執著、對生活的迷茫、對悸動的探索…那些母題而非故事情節本身打動著年長受眾。

鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）原創該文

曾用一首歌《平凡之路》點燃全網，讓無數觀眾們來到電影院的韓寒，在《四海》的宣發過程中更是將音樂創作營銷放在第一位。今年12月23日，《四海》進行了OST預告，曲目竟多至九首。迄今為止，已公佈出發概念曲《踏浪而行》、唯美碰面曲《星群是自由的鸽子》、片尾曲《无法离地的飞行》、主題歌《爱与喜欢的区别》、思鄉曲《故乡的云》五首曲目及MV。

《四海》的協同營銷可謂其重頭戲之一。片方與為數眾多國際品牌達成戰略合作，面世一連串聯名產品，比如說與海馬體照相館聯名面世“四海來財/四海有夢”系列貼圖，與五朵裡表演藝術香水聯名面世“四海有夢”香氛禮盒，與TOPTOY全球潮玩子集聯名面世“四海來財”虎年聯名系列手辦，與美圖秀秀聯名面世訂製邊框，與臭味實驗室聯名面世香氛噴劑等等。

1月26日上午，新年檔影片預售總電影票房突破2億。其中，《长津湖之水门桥》憑藉著8458萬的預售額一騎絕塵，《奇迹·笨小孩》和《四海》分別以3225萬和2874萬的戰績分列二兩名，《这个杀手不太冷静》暫列第三，緊隨其後。

━━ 已進駐網絡平臺 ━━

━━ 視頻號 已進駐網絡平臺 ━━

《奇迹·笨小孩》和《四海》在音樂創作營銷上“卷”出了新境界。後者在21日預售開啟當日，官宣了其OST陣容，除了已經公佈的宣傳主題歌《还是笨小孩》和新願曲《回到你身边》，還有興工曲《向前跑》、祝願曲《好运歌》、集結曲《呜呜呜》和陪伴曲《海阔天空》將相繼出爐。

公益活動完結後，三部電影官方微博公佈的戰報圖能從一個側面反映公益活動思路的差別。“迎春年會”的戰報上，“微博強勢霸榜，話題閱讀兩開花”、“抖音下沉破圈，熱點燃點兩手抓”這種的口號極為顯眼；而“四海歌會”的戰報打頭就是“讓宣發更有環境溫度”。

尤其的是，影片主創人員在第三篇章獻唱了電影《乘风破浪》的插曲《别送我》《一方天地》，電影《飞驰人生》的片頭曲《奉献》，在歌會開頭獻唱了電影《后会无期》的主題歌《平凡之路》，順利完成了對“韓寒系列”的回溯和呼應。青春、找尋、遠行、流浪…那些關鍵詞貫穿著韓寒的五部經典作品，歌會也被包裹在此種獨有的情懷當中。

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©鏡像娛樂原創

與國際品牌協同是一種雙贏的營銷形式，能夠同時為電影和國際品牌減少參與度和辨識度。《奇迹·笨小孩》別出心裁地進行了一項“公益協同”，與東莞人文經濟發展中心、中華青少年慈善援助基金會、上海音畫夢想社會工作事務所等機構戰略合作，共同發起了名為“音畫奇蹟之旅”的慈善公益活動。義工們來到鄉村幼兒園，為孩子們開辦表演藝術課堂，助推鄉村表演藝術基礎教育。這不但與電影主題融為一體，更減少了大眾好感度。

可以說，《奇迹·笨小孩》對電影內容進行了高度曝出，用大量物料展現故事情節在情節層面和情緒層面的相同向度。這種做的信用風險是毀壞了電影的神祕色彩，讓觀眾們對劇情有著過分充份的市場預期；但益處在於，能夠讓更多相同口味的觀眾們都找出他們感興趣的某一側面。

通過主題歌、推展曲等一連串曲目進行音樂創作營銷已經成了影片宣發中的常規操作。一方面，曲目傳播的效率高、速度慢，不易引起關注，但是很多女歌手本身帶有歌迷基礎，能夠幫助影片“破圈”；另一方面，曲目與MV的融合可以讓觀眾們迅速地理解影片文件系統、造成感情共鳴。

對比之下，“迎春年會”更著重關注度和話題度。與“四海歌會”僅在青年人扎堆的Bilibili現場直播相同，“迎春年會”在微博、土豆網、搜狐視頻、百度視頻、央視頻等數十個網絡平臺進行現場直播，力求廣撒網、多覆蓋。現場直播前夕，還發掘了很多吸睛的話題送上熱搜：比如說易烊千璽和小演員哈琳的有愛交流、郭富城談論和易烊千璽戰略合作的體會、“奇蹟突擊隊”五音不全情況頻現的搞怪演唱等等。

儘管都是“歌海陣型”，但兩者的差別也極為顯著。《奇迹·笨小孩》重視曲目的大眾傳播，曲目相對通俗、女歌手都具備很強的名氣乃至於國民度。《还是笨小孩》改編自曾火遍大街小巷的《笨小孩》，原唱者郭富城與電影執導易烊千璽共同詮釋，《回到你身边》則由周深獻唱，後續已知的女歌手還有周筆暢、張碧晨等。

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相距新年檔還有不到兩週的時間，電影宣發相繼步入收尾階段。《奇迹·笨小孩》與《四海》在現階段的預售情形，已經能看出一定的宣發成效。但不論最終電影票房怎樣，兩者多管齊下、各具特色、銳意技術創新的營銷體系，都為之後相似題材的電影，提供更多了一份優質的參考答案。

《奇迹·笨小孩》和《四海》儘管有易烊千璽和劉昊然做為執導，但歌迷經濟發展對於頸部電影而言一向只是杯水車薪。因而，通過前期營銷爭取觀眾們，對三部電影而言極為關鍵。實際上，其營銷態勢確實出色，更重要的是基於電影民族特色，兩者形成了截然不同的營銷思路。

《奇迹·笨小孩》雖非喜劇電影，但有著更強的閤家歡屬性，因而其宣發兼顧相同年齡和相同興趣的圈層，從“不某一的受眾”中關上潛在市場。而《四海》做為韓寒的電影，延續了他前三部經典作品的文青個性，宣發主攻年長受眾。必須說，兩部影片的營銷都具備極強的代表性與可推廣性。

而“四海歌會”與電影此前的音樂創作營銷從內容和藝術風格上一脈相承，文藝範十足。歌會分成“朝著四海出發”、“我曾經越過山和大海”、“年長的故事情節”、“別再到處漂泊”五個篇章，女歌手們帶來影片已經公佈的宣傳曲、以及與主題有關的代表作品。

近幾年，新年檔呈現出顯著的虹吸效應，第一名的電影一般而言能夠奪下80%左右的電影票房，其內部差距也極為顯著。去年，隨著《超能一家人》正式宣佈撤檔、《长津湖之水门桥》空降定檔，新年檔“一超多強”的趨勢便已打下。對於《奇迹·笨小孩》和《四海》而言，“保三爭二”成為核心市場需求。

不難看出，國際品牌和產品的選擇似乎都是投青年人所好。而利用那些聯名產品，“四海”從純粹的電影標籤轉換成了一種人文概念。於四海逐夢，從海來財，“四海”代表著青年人積極主動而開放的、體察世界的眼光，代表著象徵主義與理想主義。電影的獨特個性再度獲得表達。

《奇迹·笨小孩》在今年12月底公佈了首支預告，主角景浩為的是湊錢給姐姐醫治、只好創業開設電子廠的故事情節主線便已經交待清楚。後續的女演員特別節目、“發光發熱”版預告、“努力的人”特別節目、6支雙人片花則聚焦在電影中與景浩一起創業的“奇蹟突擊隊”，詳細介紹自己的身分大背景、性格特點、與他們的互動關係等。除此之外電影還公佈了聚焦景浩與姐姐之間情感故事情節的姐弟特別節目。