服務電影攬獲全年過半電影票房，發力劇綜營銷，伯樂營銷怎樣雙管齊下？

一部部電影票房表現上佳的影片，一掃一季度的陰霾，也讓行業對賀歲檔與將要來臨的新年檔信心十足。

“槓鈴式配置的要點在於在槓鈴的兩頭下注，減少可選擇性，防止兩頭皆輸，提高抗信用風險的能力。”

在突如其來的禽流感負面影響下，一年時間內整個影片行業被迫按下了停止鍵。但隨著復工的號角吹響，內容端、網絡平臺方、營銷端多方合力，與一眾來到影片院的觀眾們一同順利完成了一次次觀影之約。

“想像一下真到了這天，中國的常態化觀影人群從兩三千萬提高到五六千萬甚至一千萬，那才是中國電影真正強大的時代。”

貓眼《八佰》想看人群肖像

原先全力投入的《夺冠》正式宣佈撤檔後，張文伯陷於了一種很深的“無力感”中。不斷跳動的病毒感染快速增長人數和擴散的禽流感吸引了全省人民的注意，也讓張文伯意識到，這會是一場持久戰。

那些變化和困難也給伯樂搭建的網生內容服務團隊帶來心態和工作上的多重挑戰。“對此，我的立場就是讓大家多出去比稿，在競標的過程中醒來的嚴重不足，培育更強的市場競爭意識。同時不斷地讓讓行業裡的更多的人看見我們，積累名氣。”張文伯告訴小娛。也便是通過這種的“運動隊人文”打造出，電視劇集團隊在心理上提高了克服困難的毅力，也扛過了最重要的心態關，“他們贏回來的東西都會更珍視”。

而當時他正在閱讀的一本塔勒布編寫的商業暢銷書《反脆弱》給了他靈感。這本被稱作“面對黑天鵝該事件時的終極自保守則”中提及了槓鈴式配置，也給與了張文伯和團隊很大的啟發。

“開始那個片子我們都對它市場預期不高，現在許多人都說它是一匹黑馬，但我第二次聽見劇名，就覺得它值一個億，原作作者功不可沒。這一類別電影，如果把重要動作做到位，就有非常大機率取得成功。”張文伯說。

同時，不論是去年的《八佰》還是《我和我的家乡》，都很大調動了新的觀影受眾族群步入影院。實現了新線衛星城人群來到電影院的突破。但在張文伯認為，這種的頸部影片還是單次助推效果，想要真正衝高國內的電影票房牆壁，使中國常態觀影族群實現擴容，還須要依靠更多的中肩部影片，提升存量觀影族群的復購率。

“我覺得未來一兩年商業主旋律經典作品一定是很有發展潛力的市場主力軍。從去年的《我和我的祖国》再到今年的《我和我的家乡》，來自跨年長跨地域的普羅大眾的熱誠迴響已經說明自己對此類題材的接受程度。現階段市場的主力消費人群95後生活在一個國家前所未有強大的時代，也和主旋律電影傳遞的核心情緒存有天然共鳴。接下來做此類內容營銷的核心就是要牢牢抓住自己的共情心態。”張文伯說。

“電視劇集營銷的團隊只不過已經試水了兩年多的時間，但是即使去年的禽流感，我們把服務網生內容營銷提高到了和院線影片營銷同等的發展戰略上來。”張文伯告訴小娛。

“去年電視劇集營銷團隊伯樂青果的表現少於了我的市場預期。在第四季度完結時就順利完成了全年的kpi，更關鍵的是，贏得了用戶的’復購‘。”談到團隊，張文伯十分驕傲。而在他認為，未來隨著在劇綜應用領域D2C模式的到來，營銷團隊能充分發揮的促進作用和空間也會愈來愈大。

同時，在對話過程中張文伯也把視野更多的放到了未來。

電影院復工後緊急定檔七夕成為首批公映影片的《我在时间尽头等你》利用結點發力，斬獲5億+電影票房；屢經磨難、萬眾期盼的《八佰》成為復工後第一部商業大片，高歌猛進攬獲31億電影票房；十四前夕的主旋律大片《我和我的家乡》再度喚醒了回鄉的下沉受眾，最終戰績定格為28.2億……

“當時電影正式公映一兩天，微博上一個藍V發了兩條極強的帶有誤導性的內容，結果是姚晨的團隊第二時間看見這條內容，通過自己的渠道幫我們溝通交流化解了這件事，防止更多還沒看完電影的觀眾們被誤導。姚晨在整部電影中只不過只是親情客串演出，化解輿情債務危機並並非她的職責。相似的事情在上映的過程中不勝枚舉，能說，《八佰》的成功是天時地利人和。也是一場彼此間信任，通力協作的過程。”張文伯告訴小娛。

吃透院線影片行業，看好主旋律商業市場

以《三十而已》為例，播映前夕，電視劇集收穫微博熱搜總計228個，抖音熱點112次，QQ端更是誕生了660篇10萬+的該文，足見在話題發酵上的成功。

小娛也瞭解到，同樣是在去年，伯樂開始重點發力網生內容的營銷，佈局雙引擎，深入參予了《新世界》、《三叉戟》、《三十而已》、《猎狐》等電視劇集和《脱口秀大会3》等綜藝節目的營銷推展，戰績上佳。

瞄準網生應用領域，伯樂營銷要創建槓鈴配置

在經濟發展雙引擎的同時，伯樂的院線影片營銷的基石業務在去年絲毫沒有落下，北美票房top10上的經典作品，伯樂營銷服務了其中的四部。“去年此種環境下，居然是子公司設立至今戰績最好的兩年。”張文伯感嘆。

這固然有運氣的成份。但能抓住運氣，逆流而上，也便是創建在伯樂對行業的深耕上。以整個團隊的業務能力為基礎，同時具有面對任何類別電影都盡全力的立場，伯樂營銷就可以在面對相同用戶的工程項目時都能提出針對性很強的方案，把影片的核心賣點傳遞向更多受眾。

只好，正式宣佈定檔的前兩週，燈塔上《我在时间尽头等你》的想看人數便已連續兩週快速增長少於五千，之後隨著傳播物料的多方位鋪開，電影創下了抖音劇情片話題的新低，想看數據也維持折線減少。在七夕當日，《我在时间尽头等你》的排片榮登第一位，締造電影史七夕單週的電影票房歷史紀錄，市場普遍認可可見一斑。

這種的轉變也給整個子公司帶來了非常大的挑戰。此前，伯樂營銷一直專注於影片營銷服務，憑藉著在行業中十多年的深耕，擁有一大批深度信任的合作伙伴，在工程項目的選擇上贏得了一定的自主權。但在網生內容應用領域，已經有著較為成熟的營銷子公司趨勢，伯樂尚是一個新手的身分。“我們之後做影片工程項目極少須要比稿，但是在劇綜這塊，通過比稿贏得服務工程項目的機會是常態。”

而電視劇集營銷相對院線影片營銷而言週期便短得多，從首播到結束，團隊常常是三個月左右的工作週期，對於營銷方而言，電視劇集上線後才是真正的發力階段，整個首播環節，都須要提供更多持續的營銷服務。

在他認為，現階段影片營銷應用領域，已經形成了典型的“微博做話題，抖音做關注度“的踢法。《我在时间尽头等你》的營銷過程中，伯樂營銷的團隊也努力勸服合作伙伴把更多財政預算遷移到了短視頻上來。利用七夕那個特殊的結點搞好概念包裝，復工後第一部劇情片這一要素更是被突出放大。

伯樂營銷是如何實現在院線影片和網生營銷應用領域的齊頭並進？這一過程中又有什麼樣的思索？日前，我們對話了伯樂營銷創辦人張文伯，與他聊了聊子公司業務的經濟發展邏輯和整個影視製作應用領域的未來。

而另一部由伯樂營銷負責管理全案營銷的影片《八佰》，在張文伯認為同樣是勝在了結點。“片子最成功的是一個敢字，這樣體量的大片，在電影院上座率有25%限制、多地電影院沒復工的這時候勇於第二個公映，可見其信心與決心，就是all in的踢法，所有的籌碼都推了。它敢上就成功了三分之一。它對於整個市場就是救市大片，只有此種量級才算真正打響復工第一槍。不得不說，出品方華誼兄弟的毅力就是整部電影最終成功的勝負手。”

在張文伯認為，此前更聚焦在院線影片營銷賽車場的伯樂便缺失了另一頭配置，只好，發力網生內容、創建雙引擎驅動的發展戰略踢法就這種證實下來。

據悉，去年伯樂團隊相繼參予到了《新世界》、《三叉戟》、《三十而已》、《猎狐》、《脱口秀3》等網生內容的營銷服務中，獲得了較好的表現。

“核心是優質影片編劇的培育，須要自己在更早環節對內容和傳播做全盤謀劃，穿透更多顧客人群。娛樂內容產品是一個非標準化產品，它須要編劇更具有產品邏輯，從開發階段就思索顧客的心理訴求，不把營銷看做只是直觀的宣傳，而是產品必不可少的一部分，從而持續培育影片內容從產品到國際品牌的演化。”張文伯說。

而由內部孵化的短視頻團隊“不累”服務的《脱口秀大会3》的官方抖音數據更是遠超同期綜藝電視節目，總播出量達至8萬次，有關話題總播出量達至23億，總計34次榮登抖音熱搜榜，強有力助力了電視節目關注度的攀升。

今年初，突如其來的禽流感讓張文伯度過了一個有史以來最“閒暇”的新年。

“DTC模式落地在網生內容的那兩天不能很遠，我指出就在明年。”

娛樂資本論觀察後發現，截止現階段，去年國內電影票房TOP10的影片中，《我在时间尽头等你》、《八佰》、《夺冠》、《我和我的家乡》、《除暴》這四部影片背後，有著一間共同的營銷子公司——伯樂營銷。

似乎，不論是伯樂營銷針對新渠道的快速變化，還是團隊在口碑把控、結點效應上的感知，都和團隊長期以來對行業的深入探索與高技術創新要求密切相關。

在去年娛樂資本論金河豚獎的得獎者名單中，一眾影片行業從業者的名字閃閃發亮。

而在操作上，其本質to c的院線電影和主要to b的電視劇集綜藝節目內容底層商業邏輯相同，也引致營銷思維存有很大差別。服務院線電影的營銷團隊擅於中長線登陸作戰，工作週期時常會以年計，經常在電影籌備階段便介入工程項目之中，一直伴隨到影片上映，“服務價值集中在上映前。即使基本上一個電影公映之後，首周甚至首天就決定生死了，之後主要看口碑和發酵，映後營銷能提供更多的價值就很非常有限了。”張文伯介紹。

實操階段，在張文伯認為，不論是院線影片還是電視劇集，營銷都是策略到創意設計再到創意設計執行的操作路徑，團隊如果抓住這一點，積極參與市場競爭，就能通過過往和實戰中的實戰經驗累計，利用一個個經典作品打響在網生應用領域的招牌。

他開始把更多的注意力放到探索新的產品特徵上：“希望下一次再有信用風險襲來的這時候，團隊能有更強大的體魄去抵擋。”

也正因而，基於使用者爆發出的報復性觀影情緒和優質電影天然的口碑力量，伯樂營銷和夥伴團隊在《八佰》營銷過程中主要聚焦於防禦性動作，把精力更多放到電影的口碑維護和輿情的正向鼓勵上，“這一點也要非常感謝許多自來水觀眾們，還有行業裡的好友，許多這時候不必我們做什么，自己就自發出來幫《八佰》搖旗吶喊了。”

以《我在时间尽头等你》等你為例，伯樂營銷便藉助了團隊積攢的一套成熟的劇情片營銷認識論，很大的助推了電影在短視頻應用領域的關注度蔓延。

也正即使獲得這種的戰績，伯樂營銷一舉奪下了去年金河豚獎的最具娛樂力營銷策略團隊，其參予的影片《我在时间尽头等你》，也榮膺最佳娛樂營銷院線電影案例獎，成為行業中以小搏大的代表。

“我們團隊對時代的變化、信息技術的進步都很敏銳。比如說今年做影片《受益人》的營銷時，我們是整個影片行業第二個開始嘗試用現場直播賣影片票的，讓大鵬跟柳巖去了薇婭的現場直播間。那個想法也是團隊小夥伴先發現了現場直播的火爆，繼而快速把那個形式應用在了影片營銷行業。自己青年人對行業和新鮮事物的反應速度經常少於我。”張文伯笑道。