《人潮汹涌》的驚險“賭局” | 個案

上座率和電影票房指標的下降，也給了電影院排映信心，《人潮汹涌》自三月初五開啟了已連續三天排片率的同比回調。大年末五，《人潮汹涌》電影票房破億，排片少於《侍神令》；三月初七，新年假期後首家工作日，《人潮汹涌》排片少於《哪吒重生》；三月初九，排片超《熊出没》；十一月二十三，排片超《刺杀小说家》；十一月二十五，《人潮汹涌》日排片量超越《唐探3》，下降為新年檔電影中韓排片量第三的影片。

實際上，《人潮汹涌》的前期宣發絕非等閒之輩，1月2日電影在重慶做了一站路演；1月28日，饒曉志微博預告三天後將有1000臺電視廣告車播出推展曲《新的一年》沿著100個衛星城“炸街”；2月8日，直升機為《人潮汹涌》照亮外灘天空；前夕片場主創人員演唱了西南湖南衛視《鲁豫有约一日行》，浙江湖南衛視央視春晚。但那些行徑，或許沒能提起網民的興趣，話題度、探討度，不溫不火。

調查報告中，以娛樂性、藝術性和傳播度三大指數評價影片。三大指數中的影片傳播度評價完整反饋人際口碑、互聯網口碑傳播情形。其中互聯網口碑評價通過大數據抓取形式，綜合彙總電影興趣街道社區（如豆瓣）打分、專業取票門戶網站（如貓眼、淘票票）打分得出結論。

這天，是牛年新年檔電影《人潮汹涌》公映的第10天，整部“墊底”影片正式替代《你好，李焕英》，坐上單週上座率第二的位置。10天前，備受電影票房、上座率數據困擾的饒曉志在微博上連發三篇髮長文向全省院線乞求排片，並因而上了熱搜，引起關注。10天后，《人潮汹涌》的逆襲大劇行至最高潮，至元宵節十一月結束，它已經在單週上座亞軍的位置上坐了16天。現如今，影片電影票房已突破7億元，業內將其列入中國電影市場的又一典型案例。

大年初一23:51，在#人流洶湧打分# 熱搜話題下，饒曉志首度在個人微博上開腔向院線“求排片”，稱《人潮汹涌》預售不太好，排片太慘，希望院線方能再在現有場次上再擠一兩場黃金場給電影。在饒曉志3.7萬歌迷的微博下，這條微博的轉發和評論家均少於了1萬，很快，#人流洶湧編劇發聲求排片#榮登了寸土寸金的微博熱搜話題榜。

以《人潮汹涌》的數據計算，正月初七至初五，電影累計產出電影票房約2.4億，低於其新年檔電影票房60%。若以狹義角度計算，《人潮汹涌》77%的電影票房產於“後新年檔”。《人潮汹涌》是惟一一部“後新年檔”電影票房低於新年檔電影票房的電影。

“後新年檔”的好運

大年初二18:48，饒曉志在這一話題下，再發長文“求排片”，他寫道，《人潮汹涌》沒能吸引到大量的第二波觀眾們，怪片方和他他們沒有做到位。而在攬下職責的同時，饒曉志直言，他們的確想要掙扎一下，向院線為他們影片“求”許多空間。當日，《人潮汹涌》的排片佔比直降5%，只剩3.8%。

所謂“後新年檔”，狹義的週期分割指十一月初七至初五，新年假期後，元宵節之後的9天時間。廣義的“後新年檔”，截止日期則會劃到十一月的最後兩天。

在中國電影表演藝術研究中心聯合藝恩進行的同時針對普通觀眾們和專業觀眾們的“中國電影觀眾們滿意度調查”調查報告中，謝世明的這一看法被以數據的方式量化。

饒曙光指出，當下新年檔市場最多容納兩部相對頸部的電影， 建議“想步入新年檔的電影，首先把新年檔的特殊性和基本邏輯、規律性弄清楚，再掂量一下他們電影的產品品質、話題性、共情度與否適宜新年檔。”即便，新年檔的特殊性，無論怎樣特別強調，都但分。

調查報告顯示，普通觀眾們對高度商業化的《唐人街探案3》、有高口碑女演員坐鎮的《人潮汹涌》評價良好。自己更喜歡《人潮汹涌》的女演員演出、新鮮感、正能量。專業觀眾們則更對在表演藝術探索和技術創新上表現較為突出的《新神榜：哪吒重生》《刺杀小说家》以及《人潮汹涌》評價更高。自己指出，《人潮汹涌》主要女演員的演出、精采臺詞、價值觀感情的深廣度較為出彩。而在電影傳播度上，《人潮汹涌》也有80.3分，名列第4。

某業內人士不同意將電影新年票房墊底的職責歸因於宣傳，“一個質量不錯的電影票房賣得不太好，社會輿論肯定首先怪宣發，這是通病！”他分析， 《人潮汹涌》新年前夕境況不佳，一方面是電影自身不夠商業、不夠應景，另一方面是新年檔其它電影也不弱，無法將職責完全推給宣發。

饒曉志的反應並不更讓人不幸。他從來不掩蓋他們對於“被關注”的渴求，他在電影公映前接受某新聞媒體專訪時宣稱，他們想要獲得許多關注，他覺得，那既不不負責任，也沒什么好難以啟齒的。

分析全省電影院數據，《人潮汹涌》的單週電影票房在新年檔完結後的大年初六至十一月二十六，曾有9天的電影票房同比快速增長，最大降幅高達72%，即便在日電影票房同比上漲的時間段，《人潮汹涌》的單週電影票房漲幅很多這時候保持在5%以上，較之其它新年檔影片動輒兩位數的漲幅，其在新年假期後表現出了強勁的市場耐力。

新年假期完結，全省本年度電影票房亞軍影院首都華融電影院開始減少《人潮汹涌》的排映場次，影院副總經理於超解釋說，其原因是“多半新年檔影片節前電影票房掉下來了，而《人潮汹涌》還維持著較穩健的市場曲線”。

劉嘉表示， 除了口碑效應，趕上了新年檔之後市場的“空窗期”是《人潮汹涌》逆襲的另一關鍵因素。

據悉，該份調查報告的滿意度打分綜合考量滿意度評價及市場電影票房要素，依照主調查影片滿意度及其在檔期內的電影票房貢獻率綜合加權計算得出結論。

這份有著“風向標”屬性的觀眾們調查報告於大年初七新年檔拉開帷幕之日公佈，考察結果透漏的信息顯示，雖然新年單片電影票房墊底，但《人潮汹涌》已在觀眾們漸漸形成良好的口碑。

一連串的宣發動作，伴隨著《人潮汹涌》的上座率、排片量、電影票房的漸漸回升、回調。直至3月11日上週四重映版的《阿凡达》開畫，《人潮汹涌》已連續16天位列上座率第一位。

在他認為，假如前期在全省做一撥小規模點映發酵口碑，電影也許會在新年檔贏得更大空間，即使不做小規模點映，就算在電影公映前給院線提早看下片，結果可能將都會不一樣。但是《人潮汹涌》在向院線“求排片”之後，仍未給院線看完電影。

而在知乎上，一個“怎樣看待郭富城新劇《人潮汹涌》新年檔想看倒數第二？郭富城對現在青年人有電影票房影響力嗎？”的回答，贏得了142萬瀏覽量。網民留言關注度最低的兩條直接表示了影片前期宣傳存有的問題：“假如我曉得編劇是《无名之辈》的編劇；假如我曉得電影劇本改編自《盗钥匙的方法》；假如我曉得郭富城並非親情客串演出的，而是有關鍵打戲——滿足以下四點的情況下，我會提起許多興趣，在我新年觀影裡頭多加一個選擇。但是，該片的宣發並沒有。但凡商業大片都不肯不做以下四點的宣傳，它居然敢不做。”

編劇饒曉志從他們90數條為《人潮汹涌》“吆喝”的微博中，挑了大年初九的兩條置了頂。他或許已經踏進了恐懼情緒，除了非常感謝主創人員和觀眾們的支持，饒曉志惟一的“執拗”只是又解釋了一遍劇名的由來。

劉嘉進一步分析，從往年的數據看，“後新年檔”是被市場高估的一段檔期，但這並不意味著沒有電影票房發展潛力。她舉例說，2017年在“後新年檔”公映的《极限特工：终极回归》與《生化危机：终章》，三部賣相普通的出口片，前者贏得11.3億電影票房，後者買進了11.1億的好成績，可見“後新年檔”依然具備很強的消費屬性。而去年的“後新年檔”沒有強勁新劇公映，這就為完成度良好、口碑不錯、被新年檔高估的《人潮汹涌》騰出了逆襲空間。

雖然有“頂流”明星郭富城與肖央的執導組合，但選擇把《人潮汹涌》送進今年春節檔，現在認為，仍像是一場“豪賭”。

《中国电影产业研究报告》主編、資深影片市場專家劉嘉指出，選擇步入新年檔是《人潮汹涌》發售重大決策上的一個失誤。

2月7日，郭富城在抖音現場直播為《人潮汹涌》“帶貨”。抖音官方數據顯示，現場直播開始1半小時的觀看人數已破紀錄的突破3200萬，這一數字是《你好，李焕英》抖音現場直播觀看人數的三倍多。惋惜的是，郭富城的現場直播首秀仍未讓《人潮汹涌》的“想看”指數大幅度提高，也沒有發生改變電影預售票房欠佳的境況。歌迷們為電影宣傳聲勢小而心急，自己害怕電影公映後的排片，有網民急得親自“下場”要“教片方做宣傳”。

#人流洶湧編劇發聲求排片#的話題總閱讀量高達4.5億，總探討量達6.5萬。很多網民即使饒曉志的這一行徑第二次關注到《人潮汹涌》，但在微博評論家區裡，除了坐滿了網民的引導與支持，還有對電影宣發弱的批評聲。

有影片本報記者向本報透漏，《人潮汹涌》的宣發成本接近9位數，但由於影片發售方謝絕了專訪，我們沒能就這一數據的真實性進行求證。

客觀來說，《人潮汹涌》的宣發從編劇“求排片”該事件發酵後，起了變化。2月14日，“求排片”該事件翌日，電影迅疾發起了“非常感謝為排片抗議衝上熱搜，誠邀戀人聖誕節免費觀影”，該公益活動牽涉成都、無錫、西安、武漢、上海等11個票倉衛星城。2月23日，電影在北京8家電影院啟動路演，饒曉志兩天跑了9個影廳與觀眾們溝通交流。3月5日，公佈新生版海報，這時電影已經已連續數日位列上座率第二。3月11日，郭富城、肖央再度進行抖音現場直播，與觀眾們互動。

先於電影票房有起色的是《人潮汹涌》的上座率，大年初三《人潮汹涌》上座率超《侍神令》，大年初六上座率超《唐探3》，正月初七超《刺杀小说家》，正月初十超《你好，李焕英》。之後累計16天，《人潮汹涌》上座率位居中國電影市場日上座率第一位。

編輯｜貓 叔

行業專家指出，好口碑和新年之後市場發生的“空窗期”是《人潮汹涌》逆襲的關鍵因素。換言之，《人潮汹涌》的市場反轉更像是靠運氣和整體實力，輸掉了一場驚險“賭局”。

新年檔是中國市場全年最黃金的檔期，最低時，全年近10%的電影票房都來自那個實際只有四天的假日。形同“搶錢”的爆發力，讓新年檔漸漸成了頸部影片的戰場。如《流浪地球》《红海行动》《美人鱼》《唐探》系列第2、3部等影片，爭相在該檔期公映。產業化以來，中國市場位列前10的影片中，有三分之一來自這一檔期。

實際上，歌迷對電影宣發的不滿情緒早於2月底就略有表現。

文｜杜思夢

一年多前，他編劇的第三部影片《无名之辈》在首天電影票房佔比嚴重不足5%的困局下，逆風翻盤，一個月時間吸金接近8億，《无名之辈》成了當年最大“黑馬”，而饒曉志也因“黑馬”編劇的身分，第二次到了大眾面前。此前，他的身分是戲劇編劇和小眾文藝片編劇。

選擇進軍新年檔時，饒曉志也許仍未意識到“換個活法”的代價，是與市場數據糾纏的恐懼與煎熬。

他以全省第二票倉廣東地區為例，擁有粵語版是《人潮汹涌》區別於其它新年檔影片的一大競爭優勢，惋惜的是，影片的前期宣傳仍未針對這一競爭優勢做足地域宣發。而《人潮汹涌》在廣東地區沒能贏得以往如《澳门风云》等有粵語版電影獲得的電影票房競爭優勢，前期宣傳具備一定職責。

3月8日，《人潮汹涌》電影票房突破6億，正式宣佈祕鑰延後至4月14日。這兩天，《人潮汹涌》的上座率重返第一位。饒曉志在微博上寫出：“讓我們繼續414，也堅持試一試！”

恐懼大約是在電影首映禮日抵達顛峰，當日預售墊底的《人潮汹涌》排片比重8.5%，位列第5，上座率和電影票房均墊了底。

自《人潮汹涌》啟動宣發後，饒曉志的微博除了公佈常規物料，他較常做的四件事是致歉、澄清和賣票。字裡行間，能顯著感受到饒曉志的恐懼擴散。

惋惜的是，高打分沒有讓《人潮汹涌》當上“白馬”，它陷於了困境——牛年新年檔以少於78億的發展史最好成績收官，亞軍電影《唐人街探案3》6天電影票房總收入高達35.6億，而《人潮汹涌》的檔期電影票房僅定格在1.5億元，遜於《唐探3》的百分之一，在新年檔7部新劇中電影票房墊底。

調查報告針對新年檔7部電影進行調查，《人潮汹涌》以83.8分，僅次於《你好，李焕英》和《唐人街探案3》位列第二名，調查報告對《人潮汹涌》給出的評價是“電影創作獲得了觀眾們的較低普遍認可”。

在中國電影評論家學會理事長饒曙光認為，新年檔具備特殊性，一部新年檔電影的票房，不但取決於影片質量，出品子公司的綜合整體實力、龐大的宣發投入、影片話題關注度和同檔競品影片等不利因素，都是新年檔電影票房的表達式。

金逸珠江電影院線副總經理助理謝世明指出， 《人潮汹涌》的前期宣傳的主要問題在於路演少，口碑發酵不夠，引致影片關注度低，拖累了電影預售和排片。

此前一晚，貓眼公佈新年檔前瞻調查報告，7部新年檔影片中，《人潮汹涌》的“想看”指數排名第一6。2月1日，饒曉志連發四條微博，澄清電影翻拍話題。2月2日，提醒觀眾們影片有粵語版。2月3日，在知乎澄清選擇新年檔的其原因，解釋劇名。2月7日為影片預售戰績差致歉。2月9日，饒曉志再度為影片預售發博，並張貼貓眼和淘票票的取票二維碼。

而在B2C售票網絡平臺貓眼和粉絲聚集地豆瓣上，《人潮汹涌》亦分別佔有著秋季檔電影打分靠前的位置，分列以9.1分和7.1分名列第2名和第3名。但在淘票票上，《人潮汹涌》現階段的打分僅8.7分，在新年檔影片中，打分墊底。

饒曉志的自信絕非空穴來風。2月12日大年初一，新年檔開局首天各大網絡平臺的打分顯示，《人潮汹涌》在貓眼、淘票票兩大B2C網絡平臺的打分均少於9分，在網易微博上90%的大V推薦了本片，即便在對影片產品品質極其嚴苛的豆瓣網絡平臺上，《人潮汹涌》的開分也有7.6分。而及後在一項同時針對普通觀眾們和專業觀眾們的“中國影片滿意度調查”中，《人潮汹涌》的檔期整體打分僅次於偷走新年檔七成電影票房的“雙雄”《你好，李焕英》與《唐人街探案3》。

賈玲的《你好，李焕英》，“唐探系列”的《唐人街探案3》，科幻大片《刺杀小说家》，改編自超級IP的《侍神令》，以及“熊出沒系列”續集和擁有“孫悟空”光環的《哪吒重生》，那些大有來頭的電影，共同構成了新年檔“人流洶湧”的競品陣容。

由於電影主要發售方謝絕了本報記者的專訪，我們無從知悉，當初給《人潮汹涌》訂下新年檔公映的其原因。

2020年11月5日，距電影公映98天，饒曉志在微博中“吐槽”他們沒關注度，電影前一晚轟轟烈烈發了預告和海報，但“想看”人數卻沒怎么漲。2021年1月27日，距電影公映16天，饒曉志開始已連續四天預告電影的預售啟動日期，開始害怕“輸在起跑線”上。

但是，做“黑馬”多難呢？做一個逆風翻盤的東西，只不過是很艱辛的。 饒曉志說，他也想換個活法，想當“白馬”。

口碑的發酵，為《人潮汹涌》帶來了“自來水”。許多影迷晒出他們“二刷”“三刷”影片的票根，有網民把一家人拖去了電影院，甚至還有網民為的是給饒曉志的微博減少關注度，幫他花錢去買微博評論家、轉發，急得饒曉志發博勸阻歌迷千萬別“做數據”。

但饒曉志日前在接受《北京日报》專訪時則表示，他們仍未生氣步入新年檔，只是在思考，“那場仗為什么沒有打好？”

電影自媒體人崔汀也是《人潮汹涌》“自來水”的一員，在他的個人新年檔電影質量排行中，《人潮汹涌》排在第二位，前三部是《刺杀小说家》和《唐人街探案3》。他覺得，《人潮汹涌》合乎他們的市場預期，討厭影片“犯罪行為+戲劇”的類別和電影故事情節。看完影片，不但向學院老師推薦，還向新年檔沒來得及看《人潮汹涌》的觀眾們“科普”了影片。

在知乎網絡平臺上兩條有3760點贊數的回覆中，饒曉志將此種想法表達得更為明晰：“許多人不理解我去新年檔的其原因，即使我還不敢認命，我想堅強一點，我想拼搏一把，我想換個活法，我也想扭轉乾坤。”他直言，對於努力而自信的他來說，心有不甘。他覺得，也許他和他的影片都應“換個活法”。

饒曙光也對後新年檔較為尊崇，“初六之後的中國市場，依然具備很大的發展潛力和釋放空間，‘後新年檔’差異化的市場空間，給《人潮汹涌》提供更多了機會和機率”。

謝世明指出， 《人潮汹涌》逆襲的其原因只有一個，就是口碑致勝，“最近兩三年，口碑強的電影，多半會形成逆襲。口碑沒用的電影，公映半天就會‘見光死’，跟口碑較之，明星陣容已經是次要的了”。

饒曙光指出，打分的確會對觀眾們的選擇造成負面影響，即便電影專業人士也不例外，“到目前為止，很多觀眾們甚至專業人士選擇看什么影片，還是要看各大門戶網站網絡平臺的打分，那些打分起到了一定的指引促進作用”。但他同時提醒，許多商業門戶網站背後力量交疊，特別是在牽涉經濟發展自身利益時，影片打分的公平性、權威性有時候會受到挑戰。

“《人潮汹涌》的確不想去擠新年檔。現在的電影市場，不大可能僅靠黃金檔期獲勝，就算影片較好，發售策略也很關鍵。”劉嘉略很多遺憾，“它的確被新年檔高估了。”

《人潮汹涌》映前的知悉度的確較差，著名影評人云飛揚開玩笑道，即便做為影評人，他對《人潮汹涌》映前的第一印象，也“僅限於曉得”。在他認為，除了宣傳較差，劇名也在一定程度上耽擱了影片的電影票房，他笑言“那個電影名，基本上等於沒名字。不具備最起碼的辨識度。”網民對劇名的“吐槽”更為極致，“劇名一看，不曉得故事情節講啥，就像作文題起了個艱澀的副標題，讓評卷同學去猜你想表達什么東西”。

據於超的觀察，許多有觀影市場需求和固定觀影習慣的觀眾們，會在“後新年檔”補看新年前夕沒有看的電影，《人潮汹涌》對那些觀眾們來說只不過還是個新劇概念，加之電影質量不差，上看的觀眾們慢慢多了起來。他指出，從《人潮汹涌》在“後新年檔”的表現看，新年檔不見得是它惟一的選擇。