從影片IP跨界戰略合作到全域營銷 天貓多方位賦能《哥斯拉大战金刚》

天貓洞悉電影IP受眾場景化市場需求，打造出影片專屬全域營銷

一次次的跨界戰略合作與革新技術創新下，天貓正不斷促進著“互聯網+IP”的時代進步。能預知的是，在哥斯拉與金剛兩大戰力最強大的怪物界“頂流”較量之後，全世界的影迷都將記住“天貓”二字和那隻調皮的“天貓JOY”，而以影片為橋樑，天貓也成功中國聯通了國際品牌與歌迷的交流渠道，最終找出了國際品牌與目標群體的價值尊重。天貓本次不僅僅是做傳統意義上的影片IP的營銷，而是締造了新型的全信道式的娛樂營銷，並深度融合顧客市場需求，從影片的深度曝出到社交網絡的使用者體驗洞悉，再落地天貓該遊戲、天貓直播間、天貓新品等具體的營銷措施，成功將全域流量打通，可謂是一場目光最前沿的技術創新營銷嘗試。

《哥斯拉大战金刚》獲全網熱議，天貓巧妙營銷被稱“最終贏家”

2021年的影壇總算迎來了報復性快速增長，在《你好，李焕英》、《唐人街探案3》嶄露頭角之後，3月26日《哥斯拉大战金刚》全面熱映，在中國僅公映四天，累計總電影票房已接近4.6億元，該影片做為“怪物宇宙”系列電影集齊了哥斯拉與金剛兩大怪物界知名度最強大、戰鬥力最猛的整體實力戰將，可說是有生之年不容錯失系列的“對決時刻”。

但是，就在網民爭相熱議那場“世紀末BATTLE”最後誰能贏的這時候，很多親自觀摩電影的網友直呼：“天貓贏了”。很多網友甚至在短視頻網絡平臺以及微博、QQ等各大社交新聞媒體主動發起話題，並探討道“看見怪物居然保護前面的天貓燈箱，一剎那我驚了”、“天貓排面到位”、“天貓才是最終贏家”、“天貓這是下了血本了”……據悉，做為該電影中被網友熱議的國際品牌方天貓，本次便是《哥斯拉大战金刚》出品方的官方聯合推展合作伙伴。更值得關注的是，天貓此次除了通過電影植入贏得了非常大的熱和談探討以外，做為《哥斯拉大战金刚》的官方合作伙伴更是將國際品牌的廣告宣傳效應實現最大化，也深度把控了顧客做為觀影方的觀影市場需求，併為之締造趣味性化的觀影體驗，助推國際品牌娛樂營銷和顧客交流體驗的深度結合。

天貓除了對於電影IP締造顧客交流體驗外，通過借勢此次《哥斯拉大战金刚》的極強曝出度，還將流量成功轉化步入站外的“天貓超級值播間”，並打造出“天貓潮物美妙夜”子集為數眾多鄰近和更多超大牌爆款超值好物在直播間持續NHK。吸引顧客前去參予和交流，成功實現了國際品牌曝出的同時，也打通了全域流量的融合。據悉，天貓新品小魔方本次也尤其開辦了《哥斯拉大战金刚》電影專署，可一鍵通往“天貓潮物美妙夜”。憑藉著最大化的國際品牌露出、多樣化的交流方式、豐富的影片鄰近、深度的杜比電影院協同結合優惠折扣，最大程度豐富了天貓APP內的電影IP內容。

天貓IP整合營銷成績斐然，打通全域流量實現多贏態勢

國際品牌方天貓此次更是將影片IP開拓到了相同的顧客場景，實現了和使用者的深度交流。其中天貓專門為影片打造出了交流該遊戲——“黎明債務危機之火星守衛者”，使用者只須要掃描二維碼，就可以在該遊戲中享受指揮怪物王者強力迎擊、與怪物battle的有意思體驗。除此之外，天貓還為參予該遊戲的使用者提供更多了“杜比電影院試聽體驗社會福利”，著實為使用者多方位刻畫影片氣氛感，也是一場國際品牌方延續影片體驗實現顧客黏性交流的成功嘗試。除此之外，天貓與杜比電影院借《哥斯拉大战金刚》開啟多維深度協同，從攜手網絡平臺店家共同面世“0元抽取杜比電影院觀影券”營銷公益活動，到官方自新聞媒體聯合發聲發起交流有獎公益活動，再到影片首週末的“杜比電影院x天貓”的專場觀影會，使天貓使用者享受《哥斯拉大战金刚》的杜比極致視聽體驗的同時有效傳遞了本次公益活動信息。更值得關注的是，做為《哥斯拉大战金刚》的官方合作伙伴，天貓還專門將影片鄰近做為禮品社會福利放贈送給前去參予天貓公益活動的粉絲們，包含：黑白三色DUEPLAY短袖T恤和哥斯拉/金剛玩具、哥斯拉/金剛圓珠筆等。天貓巧妙借勢影片IP實現了影片曝出向國際品牌曝出的遷移，併成功收穫了來自影片粉絲的關注和親睞。

實際上，這絕非天貓電影營銷的首度。早於2017年末，天貓就曾與迪斯尼、星戰等國際化IP深度戰略合作，獲得了低於傳統形式的聲望和轉化率；在隨即公映的《妖猫传》中，天貓再度牽手出品方，利用自身網絡平臺順利完成了影片的聯合宣發，締造了“B2C+電影”宣發的先河；2020年，其又以電影推展官方戰略合作伙伴的身分，通過“天貓超級IP日”助推《复仇者联盟4》，創建起了電影行業的衍生產品生態環境。現如今在天貓網絡平臺上已子集了電影、文創、二次元等多類多樣的IP鄰近衍生產品，提供更多給使用者更多商品選擇的同時也多樣了天貓的消費場景。

《哥斯拉大战金刚》是一部由英國傳奇影業子公司、派拉蒙兄妹電影子公司聯合出品，子集了極強明星陣容的動作大片，在公映前就被中國觀眾們寄予了很高的期待值，在豆瓣開畫便贏得了7.4的高分，貓眼取票打分也達至了9.0，還贏得了77%的大V推薦度，公映僅三天，話題閱讀量更達至6.2億，探討量達至26.6萬，締造了新年檔後的又一個現像級觀影風潮。