《大圣归来》的股份眾籌

在專訪的最後，我問路偉：“覆盤上看，你指出股份眾籌是《大圣归来》‘逆襲’成敗的轉捩點么?”對於那個問題，他毫不猶豫地給出了肯定的提問。

以現階段的電影票房情形上看，89名眾籌監製預計最後可贏得利息少於3000多萬元，這還未包含《大圣归来》未來的所有投資收益，包含該遊戲許可、新媒體視頻許可、海外總收入分賬等帶來的總收入。

他則表示，此前受眾籌嚴禁少於200人等經濟政策制約，為的是覆蓋範圍更廣只能將其打包成銀行理財產品而非眾籌產品。但現如今隨著公募基金股份眾籌試點工作的落地，眾籌與影片的融合無疑有了更多的想像空間。

摘要：

據路偉介紹，那個影片眾籌的“生態環境鏈”有兩個關鍵環節，在金融創新層面做一個投資收益和信用風險的分層，普通投資者能參予優先級的股份認籌，同時成立2億元體量的眾籌公募基金做劣後級。

一時興起，他在朋友圈發了兩條消息為《大圣归来》的宣發教育經費進行眾籌。寥寥數語只是說明了這是一部動畫電影，預計2015年新年公映。除此之外，做為監製的他保底分紅。

時間返回8個月前。

依照貓眼電影票房的統計數據，截至8月6日，公映28天的《大圣归来》已經收穫了少於8億元的電影票房總收入。按照前述演算法，這89名眾籌監製至少能贏得利息3000多萬元，投資回報率少於400%。

在路偉認為，對於影片來說，眾籌最理想的狀態是在贏得資金的同時贏得未來的影片票，最起碼要對首周電影票房有幫助，那是一部影片成敗的重要。股份眾籌能讓使用者離影片更近，二者間創建起強關係。

有趣的是，在影片以外，《大圣归来》監製路偉今年通過朋友圈發起的這個名為“給未來的禮品”的股份眾籌工程項目也因影片的成功而不幸成為了一個現像級的話題。

股份眾籌挽救了“大聖”?

“北京三里屯、上海人民廣場地鐵口的廣告位，甚至遠在內蒙古伊犁最大的幾塊室外屏都是投資者無償重大貢獻出來的。”在路偉認為，這批眾籌監製率領《大圣归来》踏進了最艱困的第一步，成就了營銷口碑的終點。

從現階段上看，那個股份眾籌工程項目已經投資收益頗豐。

路偉討厭用“操盤者”而非監製來敘述他們的身分。“同樣在股票市場中，為什么有人掙錢有人虧錢，還是在於他的投資組合方式，以及對整個產業發展和未來態勢把握。中國電影工業不缺故事情節、技術和編劇，缺的是好的商業制度和‘操盤者’。”

一個小時之後，《大圣归来》的眾籌工程項目共籌措了780多萬元，有89名投資者參予。自己以個人名義直接入股了《大圣归来》的領銜出品方“夜空之城”，直接參予到整部投資總計約6000多萬元的影片工程項目中。

除此之外，依照合約，在本次股份眾籌工程項目中，投資者不但能贏得電影票房分賬投資收益，還將分享《大圣归来》未來的所有投資收益，包含該遊戲許可、新媒體視頻許可、海外總收入分賬等帶來的總收入。

相比之下，《十万个冷笑话》、《大鱼•海棠》與《大圣归来》的案例更接近。但它們使用的是獎勵眾籌的模式，即在工程項目順利完成後給與投資者一定方式的回饋，一般來說為工程項目順利完成後的產品或預售優先權等，並無法深度地參予到影片本身。

它的成功能被複制么?

股份眾籌順利完成影片宣傳發售；《大圣归来》是一部國產動畫電影，即使婉拒了投資方改電影劇本的要求而被臨時撤資，只能他們墊錢讓電影繼續順利完成。電影費時六年總算順利完成，卻沒錢做宣傳。2014年11月初，路偉在QQ朋友圈公佈消息，為整部影片眾籌宣發教育經費。眾籌的嘗試招徠89位投資者介入。這為《大圣归来》帶來了後來認為很有價值的700多萬資金和難以估價的資源。

《大圣归来》的成功不但令中國動畫影片業為之一振，也讓更多的人看見了“影片+眾籌”的非常大發展潛力：原來這種的組合不但是一種營銷方式，還能成為一個投資收益不菲的盈利模式。

據路偉介紹，剔除1.5億元的效率(歸還6000多萬元效率對應的影片票房總收入)、3%的稅、5%的影片產業基金、發售成本等等，投資整部影片的利率約為33%~37%。那個利潤率總收入還要計入院線和製作方的分為，眾籌監製大約可分得10%的利潤率。

在此邏輯之下，他計劃通過搭建一個互聯網金融網絡平臺將影片眾籌的模式進一步商業化。

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自7月10日公映,《大圣归来》12天內狂攬5多萬元影片票房。現階段本片正在籌備第三部，且按計劃將有四部系列影片的製作計劃。參予《大圣归来》投資的89位眾籌投資者，那些投資者總計投入780萬元，兌付時預計能贏得利息約3000萬元。

“但股份眾籌本身還是一個金融創新產品，須要遵從金融創新產品的邏輯，首先要確保可靠性，再談收益性。從準備影片劇本到攝製再到中後期的宣發，影片的生產週期較長且不確定性很大，的確是一個潛在信用風險很大的投資標的。”路偉稱。

在金融行業人士認為，缺乏抵押物、信用風險難評估的影片產業發展一直是根難啃的牙齒。曾經在金融市場從業十多年的路偉深有同感，“具體到好的操作團隊，可能將拍四部虧三部。但整個影片行業六成在虧，信用風險評估就過沒法。”

令他沒有想到的是，從上午11點50分開始，到下午3點多，已經有少於70位好友重新加入了那個名為“西遊影片眾籌”的QQ群裡。我們參予眾籌的數額從1萬到數千不等，不到5半小時的時間便籌措了500餘萬元。

一名參予阿里“娛樂寶”產品設計人士曾與我聊起眾籌與影片，在他認為，擁有較好的“廣大群眾基礎”且容易製造話題的影片工程項目是很理想的眾籌標的，在化解影片貸款難、融資貴問題的同時還能籌措資源和歌迷。

其中，“娛樂寶”和“百發有戲”實則通過對接國華人壽和中信信託從而設計成了一個國際標準的銀行理財產品，這種不但打破了眾籌在人數上的侷限性，同時商業銀行也幫投資者過濾了信用風險。

（資料來源：第二財經新聞日報 2015-08-07 責編：林潔琛）

他指出，假如依照投資的邏輯上看，影片劇本階段介入就是天使投資，立項之後介入就是風險投資，拍完之後的宣發階段介入就像創業投資，只不過每一階段都可以介入眾籌。但由於影片產業發展本身的特殊性，無法只考慮資金提供更多那個單一層面。

“而在營運層面，鑑於影片本身的特殊性須要導入專業的工程項目管理子公司來做公募基金的受託方。”在他認為，從影片本身的內容把控、工程項目運作、市場推廣，再到金融創新產品的設計環環相扣、缺一不可。

那個冬天，我的朋友圈被一頭長臉兔子給刷爆了。

但，一直以來，股份眾籌與影片投資都同屬金融行業人士眼裡的“高危”應用領域，此次《大圣归来》在股份眾籌上的成功“實驗”到底是一個特例，還是能被複制的盈利模式?現在一切都還言之過早。

2014年12月17日，籌備將近8年的《大圣归来》已經步入最後的宣傳發售階段。較之半年前接掌時資金上的捉襟見肘，路偉更開始害怕整部缺明星、缺顏值、缺話題的動畫電影怎樣吸引觀眾們來到電影院。

實際上，《大圣归来》絕非第一部導入眾籌概念的影片。此前已有阿里的“娛樂寶”、騰訊的“百發有戲”等與影片掛鉤的產品，也有《十万个冷笑话》、《大鱼•海棠》等直接在眾籌網絡平臺籌集資金的先例。

截至8月6日，公映28天的《大圣归来》影片票房已經少於了8億元。從公映首天僅有8.7%的超低排片量到打破中國動畫片史上的影片票房歷史紀錄，整部影片早已絢麗麗地順利完成了“逆襲”。

以上述案例上看，雖然“百發有戲一期”對接的《黄金时代》大腕兒雲集，但仍抵不住電影票房失利的宿命。而動畫電影《大鱼•海棠》眾籌完結已經一年卻連公映時間都沒有著落，甚至公佈此項目地“點名時間”最近都正式宣佈轉型不再做眾籌了。

股份眾籌的制度讓這89名投資者深度參予到了整部影片的宣發過程中，每兩天我們都在群裡出謀劃策、重大貢獻資源。自己成為了影片的首批“鐵粉”，不但在影片公映末期包了200數場，還充分調動各自的資源為影片推展出力。