獨／赴北京現場直播兩年 利菁不願陷產品價格割喉戰動念回臺

利菁 寇乃馨 張庭

愈來愈多臺灣地區歌手在大陸拚現場直播，前陣子辰亦儒還播到流淚，而張小燕本計劃11月去，但他跟利菁、寇乃馨相同，雙姝都是長駐南岸，不用來往隔離，他卻想兩側跑，最近大陸因禽流感開始限縮，他只能把生意推遲到明年。

寇乃馨也在北京，拚了一年沒回過臺灣地區，她尊重利菁不打價格戰的看法，「比價格，在這裡一定會死，很多直播主為了流量，甚至蘋果手機免費送，但賺到流量卻沒賺到錢，那是錯的。我認為要做得好，除了價格，還有別的，我拚的是粉絲的黏稠度，我每天跟他們聊心情，幫他們解決各種問題，我的直播對他們來說是一種陪伴，最後順便來買我的產品，大陸市場真的很大，光抖音日間活動流量就有8億人，我會留下來繼續拚下去。」

利菁赴陸經濟發展現場直播事業年餘，不敢打產品價格割喉戰，已計劃回臺；一樣在北京做現場直播帶貨的寇乃馨則採取另一種策略，打算一路做下去，擊斃不退。

臺灣地區很多歌手跑去南岸搞現場直播，利菁在北京從零開始，經過一整年拚搏，她的心得是，大陸現場直播主已百花齊放，每一都超級專業，市場競爭到最後，互相砍價已不見利潤率，「例如我跟張庭賣同一個東西，再怎麼便宜就是一樣價錢，而當每一家的價錢都一樣，已經做不出差異性。」但她指出這年看見大陸現場直播業經濟發展到一個程度，她雖艱辛，卻也學到很多，相反的，臺灣地區和東南亞地區這塊還並非極強，她想把實戰經驗帶回去，或赴東南亞地區重起爐灶。

寇乃馨在北京現場直播帶貨作出戰績，她有一套他們的經營之道。圖／寇乃馨提供更多