澳門大導演北漂，為什麼選他當靠山

2007年，博納開始小規模參予影片投資，企圖從源頭握牢發行權。你華誼兄弟有馮小剛、新鏡頭有張藝謀，那我博納就進一步增進與港導的戰略合作。

照此經濟發展，於冬本將在官場上有一番做為。但中國電影史上的一件大事，發生改變了於冬的人生軌跡。

於冬的新子公司就是博納，一開始做的仍然是賣拷貝的老本行。但這一次，於冬不願延續老單位的作法。

有著前期口碑積累，張徹、陳可辛、成龍、爾冬升等一線編劇重新加入博納，成為其日後崛起的強大人力資本。

翌年，由博納投資、在全球同步公映的《桃姐》，也刷新了華語片獲獎數的最低歷史紀錄，不只奪得香港影片金像獎最佳影片、最佳導演、最佳編劇、最佳男女主人公三座獎盃，還在全世界“拿獎領到手軟”。

本屆賀歲檔影片，《长津湖之水门桥》毫無懸念地贏了。公映首天，電影票房即超7億，打破中國電影史15項歷史紀錄。據貓眼電影票房專業版，《长津湖之水门桥》預估電影票房將少於40億。

亞洲地區金融危機後，澳門電影市場逐漸下降，許多投資者不再投資澳門電影。很多澳門編劇也開始找尋步入內地演藝圈的機會。

於冬打動了黃建新，而事實證明，他沒有辜負黃建新的信任。《说出你的秘密》收穫1000多萬元電影票房，於冬賺到了人生的第一桶金——50多萬元。

女演員、製片人、導演、編劇……影片就是一幫人聚在一起造一個夢。於冬的成功，離不開這些澳門導演的簇擁，而這些影片人的成就，也與於冬的信任與支持密切相關。

這段話，對文雋觸動非常大。

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業務能力出色的於冬，不久便博得領導器重，成為北影廠史上最年長副科級黨員幹部。

2011年公映時，《龙门飞甲》獲得了5.7億的超高影片票房，更是在當年的各大影片盛典上，得獎10次，提名20次。

於東趕上了好這時候，香港電影正因資本投入增加在走下坡路，想要拍大片，內地資金市場有著無可比擬的競爭優勢。此時，已經積累足夠多品行的於冬，自然成為了香港電影人的最佳戰略合作人選。

從2007年和陳可辛戰略合作的《投名状》，到2009年陳德森戰略合作的《十月围城》，再到2011年的《龙门飞甲》，博納投資的一連串英雄主義故事情節合拍片，均獲得了不錯的影片票房，同時，也幫助博納創建了對商業影片工業體系的理解。

照片來源@視覺中國

這不但證明了張徹廉頗未老，也進一步增進了於冬和張徹的關係。在一次專訪中，於冬驕傲地說：“現在我和張徹已經信任到籤合同不須要談錢，如果改一下影片名字就行。”

如果說《秘密》打下了於冬事業的基石，那么《我的兄弟姐妹》，則助他叩啟了與港片共舞的淘金之門。

大學畢業後，於冬直接步入北影廠從事發售工作。彼時，中國影片行業推行的還是“統購包銷”，中影子公司向製片廠預付100多萬元出售影片，再依照拷貝的銷售量和製片廠結算，多退少補。

△張徹和於冬

2002年，為奪下《天脉传奇》內地發行權，於冬又創新性地發明了“保底分賬”。

最終，《天脉传奇》在內地獲得了2600萬的好成績，於冬也成為了香港電影發售界最受熱烈歡迎和尊敬的合作伙伴。

搏命般的13億總投資（國內最貴），換來了長津湖系列總電影票房接近百億元戰績，博納影業副總裁於冬順利完成驚險一躍。

於冬的老領導韓三平，是黃建新的老師，通過層層關係，他找出黃導誠懇則表示：“當時中影給您的60萬太低了，我現在出來單幹，給您保底120萬。先給您30萬做訂金，做不成做得成，您就堅信我一次。”

2008年，張徹的《深海寻人》《女人不坏》影片票房慘淡，相繼虧損，張徹迎來人生低潮。做為發售方的於冬，不但沒有捨棄張徹，還邀請他為博納攝製一部他最擅於的影片——《龙门飞甲》。

“500萬保底再分賬。我當時手裡的錢都不夠500萬，但假如那個影片成功，將是博納的一個飛躍。”為的是支付這筆保底費，於冬愣是抵押了他們的新房子。

就這種，2003年—2008年，博納幾乎壟斷了80%的港片或合拍片發售，並藉以快速發展壯大成與華誼兄弟、光線傳媒並駕齊驅的民營影片民營企業三巨頭。

後來整部影片的編劇許鞍華對於冬說：“我70歲了，拍不動了，最少拍三部，我希望這三部博納都能投資。”但於冬則表示：“投資許鞍華就沒打算要掙錢，如果編劇有市場需求，我會隨時投，把賺到的錢再賠給她。”

對香港電影人的一片赤誠，讓於冬再一次迎來了事業的高峰期。

文 | 創牌者，作者丨周麗蓉

2014年，由張徹編劇、於冬出任製片人之一的《智取威虎山》翻開了主旋律影片的新篇章。

整部影片以國軍英勇剿共為核心，選用了張涵予、周潤發、林更新等奢華的演員陣容，加以3D技術創新了觀影體驗。

從那以後 ，於冬更是決定，將主旋律影片進行究竟，從《湄公河行动》《红海行动》，到《中国机长》《烈火英雄》《决胜时刻》，通過將昔日說教式的主旋律影片顯得帶勁漂亮、能打動人，博納蹚出兩條“叫好又叫座”的市場化改革之路。

即使於冬是這個在背後為自己託底的人。為的是同一個影片夢，於冬曾說，“最關鍵的是影片的質量。很多影片也許一時不合乎市場盛行，但是過了三年、二十年，仍然能夠被真正懂影片的人記住、提起。對我來說，較之電影票房，能夠被人記住，更為關鍵。”

於冬曾告訴文雋，香港電影人是“遊牧民族”，曾經臺南縣是香港電影最大的市場，“遊牧民族”就跑去取悅臺南縣市場，藉助臺南縣的資金。現在，內地開放了，就又走進那邊吃草。於東說，“香港電影人必須移居在這兒，無法吃完草就走，要落地生根，要接地氣，就可以嗎把那個地方製成一個相互提高的市場。”

1999年2月，國家廣播電視將中國電影公司等7家單位合併為中國電影集團。於冬升遷夢碎，一個低四屆的學弟成了他的新領導。

做為《新龙门客栈》影片版，整部影片是中國內地首部真正象徵意義上的3D武俠小說影片，集結了劉德華、周迅、陳坤等明星，費時一年，斥資一億。

今年國慶檔公映的《长津湖》也是憑藉著57.75億的電影票房，超越《战狼2》成了中國電影史電影票房亞軍。

1971年，於冬出生在上海的一個小衚衕裡。小學時期，他和老師組了個文學社，不定期撰文，文藝而實幹的個性開始顯露出。19歲，懷著“離表演藝術更近一點”的夢想，於冬考進上海電影學院。

《我的兄弟姐妹》便是誕生在這種的環境下，本片彙集了郭富城、姜武、夏雨等一大批大牌女演員，很有“賣相”。

於冬果斷找出與劉曉慶、姜文等“京圈”影人交好的澳門編劇文雋（曾任23-25金像獎副主席，大力促進內地和澳門的溝通交流），奪下整部電影的發售權。爾後，他開始與各地發售子公司協調檔期，通過同步公映，各大媒體炒作等形式，推大聲量，使之坐實“2001年催淚核子武器”的名號。

做為推銷員，於冬要把拷貝賣完，靠的只有“處關係、喝大酒”這套。這些日子，於冬每晚背著拷貝，跑到哪裡，哪裡就是一頓大酒，“一杯酒一萬塊錢，一個拷貝”。

不必為結果埋單，市面上發生了數百名粗製濫造的小效率影片。後來於冬回憶到，“我們都是二三十萬拍個影片，交予中影，拿回的錢基本上發工資了，沒錢再拍戲。整個製片人業都陷於惡性循環。”

“從早到晚三頓酒，也只有於冬受得了”，陳凱歌甚至評價，這叫“推銷員之死”。

不服氣的於冬下定決心請辭單幹。那年，他28歲。

最終，整部效率只有200多萬的小製作影片，在撞檔《蜘蛛侠》的情況下，電影票房高達2000萬元，投資者淨賺700餘萬元。更關鍵的是，它一舉打破了港片靠向內地盜版碟商，販售劣質母帶賺取50萬的既定套路。

文雋返回澳門後，開始大力宣傳內地影片的好，更引薦於冬結識更多澳門影片界人士，眾人都開始耳聞於冬這人能處，和他戰略合作是真能分到錢。

此時，一個好消息傳來，國家廣播電視正式將影片製片人權、發售權正式向民企放開，於冬領到了國家廣播電視總局為民營影片公司頒授的第一塊發售牌照。

“我跟華誼兄弟比，張徹是我的張藝謀，爾冬升是我的陳國富兼馮小剛”，於冬曾這種說過。

於冬也足夠多幸運，《天脉传奇》後，中央與香港特別行政區簽訂了《关于建立更紧密经贸关系的安排》，自此香港電影不再受“出口片”配額的限制，能通過合拍片的形式步入內地。

從那些片子，不難看出後來博納黃色商業大片的影子。後來他聯合澳門編劇打造出的“主旋律商業化”範式，進一步讓他功成名就。

初入陌生應用領域，於冬也向合作伙伴展現出了充份的信任，就算是賠錢。

於冬很受刺激：“這種下去，許多影片我就拿不到了。”

發行權開放後，更多民營資本步入影視製作行業。

他深知，產品品質才是影片票房的重要。而學院前夕看完2000數部影片的他，相中的首部影片，就是由黃建新執導、王志文和江珊主演的《说出你的秘密》。

那幾天，有三部香港電影於冬志在必得，一是甄子丹的《宝贝计划》，二是張徹的《七剑下天山》。結果華誼兄弟等子公司捷足先登，其原因是華誼兄弟參予了前期的投資。

片子在倉庫裡已經擱了1年，他在北影廠時就看完，很不錯。再加上這是王志文、江珊繼《过把瘾》之後的第三次戰略合作，於冬嗅到了“宣傳點”。