電影院求生：開啟“打聯絡線”之路

現階段，電影院“數條腿”走路能否走得穩，走得快，走得遠？還沒有案例可以具體說明。因而相同人有相同的觀點。

誠然，經濟發展副業是電影院一直在努力支撐的最好證明。在優質影片較年少時，通過提升服務、增加點播觀影模式，在觀影體驗入手，減少舊有的消費客群流失。在人潮減年少時，電影院則絞盡腦汁吸引顧客來到影院。

5月25日，萬達電影在業績預期說明會後釋放了很多關於非票收總收入的信息。其非電影票房總收入比重從禽流感前平均值年13.5%提高至15.5%。萬達電影在多樣化總收入上不斷髮力，內容囊括了特飲工程項目萬茶、電影劇本殺、評書、脫口秀、點播電影院、電影院研學、幼兒小劇場、電競該遊戲等新業務，並且還因地制宜制訂差異化策略。

實際上，自禽流感以來，電影院或許總被陰霾瀰漫，無法驅散。面對困局，電影院要么選擇關店，要么求變。本文就電影院的困局以及求生之路進行深入探討，以求更進一步瞭解電影院行業和發掘技術創新看點。

來源 | 銥星系商新媒體中心

“META CLUB”沉浸式娛樂空間（上海CBD萬達影城店）

本文由銥星系商新媒體中心原創，作者：王瑩，該文著作權歸銥星系商所有，照片來源於工程項目方或互聯網，不作商用。

影片的缺乏，也僅是電影院困難的一部分。好在現在或許已有好的苗頭，由於此前電影影片的空缺，接下來的暑期檔被給與很高的厚望。像《侏罗纪世界3》、《人生大事》電影票房預計將在10億左右。

那些數據能看見，2021年以來，影院情形一直在走下坡路，也不免電影院一直處在高度緊張的狀態之中。

2021年電影院數為12285家，熒幕數為7.53萬塊。以2021年為轉捩點，2022年電影院數開始減至11985家，增加了300家。熒幕數也增加到7.36萬塊。值得注意的是，上座率也從2021年的7.86%減少到6.53%。據業內人士分析，電影院數在網絡平臺呈報的數據有一定的滯後性和計算國際標準不明晰，事實上閉店電影院數目遠超300家。

中影泰得影院書店、夜總會

除了萬達電影，從下表能看見電影劇本殺、評書、脫口秀是數個電影院親睞的新業務。其將彌補影片減少的空缺，藉助閒置場館引入青年人鍾愛的另種娛樂業態，增加消費模式。

這說明，電影院早已徹底擺脫舊有單一的觀影機能，還減少了社交、娛樂、休閒等業態，讓電影院也成為新型的娛樂中心。

在中國文旅技術創新創業智庫叢書總編輯張德欣認為，影片院的多樣化業務是一個必經之地，即使純粹販售影片票是較為侷限的，體量、利潤率是一眼望獲得的。那么既然影片院有自身的受眾，對自己進行增量發掘，開拓多樣化的業務是很有必要的。至於成效的大小，具體就要看影片院除了能給顧客提供更多影片以外，還有哪些吸引顧客的“影片院+”產品、服務以及新業務。在新思路上，可以嘗試和文旅融合密切的產品及服務，如電影院研學公益活動、實景娛樂等。

中影泰得副總裁兼投資經濟發展中心副總經理陳靜則表示，自去年春節以來，國內禽流感再度反擊，全省數個衛星城禽流感負面影響嚴重，特別廣州、上海、北京幾大票倉陸續陷落，全省電影院營業率曾一度跌至40%左右。3月初全省電影票房數據創2013年以來發展史最高。出於禽流感安全和影片電影票房的考量，數部影片集體撤檔，以致去年清明檔和五一檔全省電影票房寥寥，分別僅為1.2億元和1.79億元。

“反覆的禽流感突顯了電影院一直以來的租金問題，同時還暴露出倚賴傳統電影院業務、模式技術創新嚴重不足的行業短板。在禽流感大考之下，只有電影票房總收入的影城是很難承擔高房租和人工成本的。想要活下去，就必須降本增效，推陳出新。但在禽流感前夕，許多衛星城的行政部門對在營電影院的管控要求是不得產品銷售賣品。這無疑是雪上加霜，想要通過提升賣品總收入挽救電影院成了空談。”陳靜則表示。

禽流感末期，阿里影業快速反應，聯合餓了么在外賣網絡平臺上線“電影院賣品外送”業務，為電影院減少賣品產品銷售渠道。除此之外還能看見，很多其它電影院值班人員“轉業”成微商，以清庫存的名義在線上產品銷售電影院賣品，以打包、套餐的形式對賣品特惠處理，通過薄利多銷的形式賺取利潤率。

去年，萬達電影和國美影城前後腳正式宣佈，要與風語築民營企業達成發展戰略合作，打造出“電影院+元宇宙+電影劇本殺”的泛娛樂商業新模式。

“依照行業數據顯示，截至6月12日，全省電影院營業率已超80%，上座率已經恢復至上年。6月10日公映的《侏罗纪世界3》，刷新了四天近4億電影票房的戰績，終結了已連續103天日電影票房但億的行業疲軟期。那些數據給所有的電影從業者打了一劑強心劑。除此之外，隨著中考完結，去年暑假檔漸漸拉開序幕，之後撤檔的影片爭相重新定檔，接下來還會有更多傑出的電影公映，將會重新燃起暑假觀影熱誠。”陳靜則表示。

上面有一組數據，可淺看電影院的生存情形：

陳靜介紹，中影泰得一直在科學研究及實行多樣化經營，探索影片院與其它業態的跨界結合，並取得成效。中影泰得已經在“影片+”上探索了影片+咖啡、影片+夜總會、影片+小劇場、影片+書店等模式。

電影院的“困難級”生存

中秋節撤檔！五一撤檔！520撤檔！

聯絡線3：功能屬性升級

總的來說，無論是求變打造出多樣化業務，還是須要回歸到常規渠道，我們更多能看見的是電影院從業者背後的氣憤。但好在接下來電影院開始漸漸回溫，電影院的主營業務將會有更多看頭。

除此之外，萬達電影還介紹要和婚戀網站戰略合作，針對粉絲社交市場需求進行協同，打造出主題影廳。6月14日萬達電影傳來重大進展，其聯合百合網在全省10城面世“脫單超市”，為萬達影城減少社交機能。可見，電影院隨著多樣化業務及公益活動的減少，其機能也在不斷的豐富升級，提到電影院也將再也不是第一印象中的傳統電影院。

像金逸影城為的是緊跟青年人的喜好，其在廣州、北京等地的電影院內打造出了潮玩店“YOOOO SHOP”，充分發揮經典的影視製作IP，努力跟上盲盒消費的腳步。

截至去年6月19日，全省當天營業電影院數目為9969家，營業率82.2%。2月1日以來，全省電影院當天營業電影院數目在去年4月12日為最高，營業率僅為42.2%。

在向凱認為，不論是開影片院，積極開展副業，亦是轉型，都是須要客流量去支撐自己的總收入。沒有客流量的釋放，各式各樣線下多樣化業務都是空談。線下影片院積極開展的“自救舉措”不但沒有起到太大的經濟效益，反倒會分散自己的精力，減少生活效率。除此之外，對影片院而言，自己多半也是希望儘快地迴歸到正常的影片放映、電影票房總收入上，那些機能才是影片院本身的“心靈之源”。自己很難做到太偏離主業務的一個技術創新發生改變。而且說，影片院還是須要回歸到內容供給和觀眾們消費的常規渠道上來。

※ 注：工程項目信息源於國際品牌方、公開信息及第三方渠道信息

在“全景網投資人關係交流網絡平臺”上，可以看見有很多投資人建議影院方平添多樣化業務，以增加收入。說明有很多人看好多樣化業務能為影院提質，換句話說是“沒辦法中的辦法”。即使現階段多樣化業務到底真正能為電影院帶來多少有高性價比的提質，還須要時間的驗證。

除此之外，考慮到青年人的休閒活動愈來愈多樣，影片也其實為數眾多選擇之一，影片院的年長顧客將有流失的信用風險。而且，許多影片院也適時求變，減少評書、脫口秀、電影劇本殺等受青年人鍾愛的娛樂工程項目，實現“數條腿”走路，分攤信用風險。

據燈塔專業版顯示，2021年共公映了684部電影。其中，在能查閱到的500部的電影中，就有220部電影票房在100多萬元之下，有近100部電影票房在10多萬元之下。

SHOW WOW X SPACE探躍影片中心業態分佈

既然從賣品上使出的空間較小，電影院便試著以“影院+”的形式，從業態新模式、民族特色服務等方面入手，積極主動擴寬吸引顧客的渠道。

電影院的“聯絡線”求生路

聯絡線1：擴展零售業“揹包”

中國青年劇作家編劇向凱表示，影片院在禽流感防控工作下客流量大幅度增加，影片內容供給嚴重不足。特別是現階段優質內容短缺，兩年難得碰到兩部優質內容的影片。那些綜合不利因素的驅使下，影片院的生存現狀如履薄冰。面臨困局的電影院要么選擇發生改變現狀，要么就是經營不善。而且絕大部分影片院已經開始推行許多自救舉措，包含經商想新辦法，發生改變單一單靠賣影片票的形式。

金逸影視製作則在傳統賣品的基礎上技術創新升級，打造出金逸民族特色的茶飲，研製7種爆米花種類。其還融合熱映影片、節慶、大熱ip等內容，為賣品設計“百變包裝”，炫酷F1套餐、小黃人電影主題套餐、愛影視製作套餐……為顧客帶來更多“訂製化”的服務。

除此之外，自2020年禽流感開始，中影泰得在舊有“影片+”基礎上，科學研究新產品線“影片文化中心”主題空間的打造出。在去年三季度，嶄新的“SHOW WOW X SPACE探躍影片中心”將會在全省首度現身，那個空間結合了影片、書店、生活、娛樂五個業態，形成超場景、多層次、強社交的複合型衛星城生活聚場。以影片為百分點，延伸更多的生活形式。

聯絡線2：跨業態添“場景裝備”

在電影劇本殺的具體探索上，金逸影院的室外場館佈置就是充分發揮古風裝飾品，提升玩者玩古風本的該遊戲體驗。

以往每到節假日，是電影片方“跪求”排片的時機。但今時相同往日，去年電影影片在數個節假日一而再、再而三的撤檔。“跪求”的配角開始出現轉變，此前便有電影博主溫特代表電影院發聲，公佈“下跪求片方上片”的視頻吸引了很多行內的關注，和網民的圍觀。

此前，電影院受供給和市場需求兩邊多重“夾攻”。除了影片的增加，也還看見一間又一間影院因客源大幅度增加、經營業績預期虧損、大筆房租壓力等其原因爭相經營不善。

誠如向凱編劇所言，在如此困局下，除了主動選擇歇業的電影院，剩下苦苦支撐的電影院便開啟“聯絡線”公路，以求贏得額外的獲利。

照片來源：燈塔專業版

照片來源：風語築社會公眾號

值得注意的是，愈來愈多影片院已不滿足單一的影片業態，以“影片院+書店”、“影片院+夜總會”、“影片院+潮玩店”、“影片院+大型超市”等模式呈現出，重塑影片院舊有場景。除了為能為觀眾們提供更多更高質量產品和方便快捷服務外，還能為影片院減少利潤能力。

當禽流感封閉前夕，電影院盼望著復工復業。當解封后，又發現不但缺乏客流量，還缺乏影片可放。最後電影院入不敷出，無法承擔房租、人力等效率的經濟負擔。在重重的壓力下，那些電影院開始選擇主動歇業。在微博上就有關於“全省主動選擇歇業電影院接近1000家”的話題，閱讀次數超900億次。